By Karl-Heinz Dorner

ISBN-10: 3668365016

ISBN-13: 9783668365018

Masterarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Controlling, word: 2,00, FH Krems (Management), Sprache: Deutsch, summary: Der Vertrieb ist die direkte Schnittstelle zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden. Die Vertriebsressourcen reichen im Regelfall jedoch nicht aus, um alle Kunden mit höchster Priorität zu betreuen. Deshalb ist es notwendig, die Ressourcen auf jene Kunden zu verteilen, welche den höchsten Wertbeitrag für das eigene Unternehmen einbringen.

In vorliegender Arbeit wird daher untersucht, welche Möglichkeiten dem Vertriebscontrolling zur Verfügung stehen, um den Vertrieb bei der Kundenbewertung zu unterstützen und mittels des daraus resultierenden Kundenwerts die optimale Ressourcenallokation im Vertrieb zu gewährleisten. Aufbauend auf den Erkenntnissen aus der wissenschaftlichen Literatur wird in der empirischen Erhebung untersucht, wie das Vertriebscontrolling in Unternehmen der B2B-Märkte ausgestaltet ist, um den Kundenwert zu ermitteln und damit die Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten an den wichtigsten Kunden sicherzustellen.

Es zeigt sich, dass die Unternehmen eine Vielzahl an Determinanten zur Bestimmung des Kundenwerts heranziehen. Speziell bei der Kundenbewertung mittels qualitativer Faktoren stehen dem Vertrieb jedoch nur in bestimmten Fällen entsprechende Instrumente und Methoden zur Verfügung. Zudem zeigt sich, dass die Prognose der zukünftigen Kundenentwicklung, die Unternehmen vor Herausforderungen stellt.

Show description

Read or Download Der Kundenwert als zentrale Größe im wertorientierten Vertriebscontrolling. Stand der Umsetzung und Ausprägung bei Unternehmen in B2B-Märkten (German Edition) PDF

Similar business accounting books

Download e-book for kindle: Besteuerung europäischer Konzerne: Eine Analyse alternativer by Carsten Sauerland

Carsten Sauerland kategorisiert und konkretisiert substitute Modelle für die Besteuerung europäischer Konzerne unter Berücksichtigung von Neutralitäts- und Effizienzgesichtspunkten.

Xavier Gabriel,Agnès González Dalmau's Res no és impossible: Descobreix els secrets de'n Xavier PDF

Com es forja un emprenedor? Es pot treballar l. a. bona type? Quin és el risc més gran que afronta un empresari? Xavier Gabriel, fundador de l. a. Bruixa d’Or i d’altres molts negocis, ens dóna a Res no és most unlikely les respostes a aquestes preguntes. Les 111 màximes que exposa en aquest llibre ens ofereixen les claus que han permès que l’autor triomfi en little toddlers els àmbits en què s’ha atrevit a endinsar-se, com los angeles restauració, els esports d’aventura, les sèries i els espots de televisió, los angeles loteria i, fins i tot, el turisme espacial.

Read e-book online Zinsschranke nach § 4 h EStG (German Edition) PDF

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, observe: 1,3, Otto-Friedrich-Universität Bamberg (Lehrstuhl für Steuerrecht), one hundred twenty Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Die vorliegende Arbeit befasst sich ausschließlich mit der Zinsschranke.

Download e-book for iPad: Green Controlling. Die Integration der Nachhaltigkeit in die by Matthäus Schüle

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Controlling, be aware: 1,0, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Sprache: Deutsch, summary: Bevölkerungswachstum, Globalisierung, Rohstoffknappheit und Klimawandel stellen die Unternehmensführung in Zukunft vor immer größere Herausforderungen. Vor diesem Hintergrund und im Zuge der sich weltweit verschärfenden Nachhaltigkeitsdebatte hat sich der Druck auf Unternehmen, ökologische und soziale Belange in die Unternehmenssteuerung zu integrieren, verstärkt.

Additional info for Der Kundenwert als zentrale Größe im wertorientierten Vertriebscontrolling. Stand der Umsetzung und Ausprägung bei Unternehmen in B2B-Märkten (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Der Kundenwert als zentrale Größe im wertorientierten Vertriebscontrolling. Stand der Umsetzung und Ausprägung bei Unternehmen in B2B-Märkten (German Edition) by Karl-Heinz Dorner


by Kenneth
4.2

Rated 4.17 of 5 – based on 25 votes